Le professioni commerciali resistono alla frenata economica in corso.
Anzi, proprio in momenti difficili come questo, per le aziende diventa fondamentale investire su buoni venditori, capaci di rilanciare gli affari.
Ne è convinto Stefano La Noce, 34 anni, responsabile reclutamento e formazione rete di Alleanza Assicurazioni.
D: Come va la domanda di mercato per i neolaureati nel settore delle professioni commerciali?
R: La ricerca di nuove risorse per ricoprire ruoli commerciali subisce meno di altri settori la crisi del mercato. In un mondo del lavoro flessibile, la priorità diventa entrare in fretta, fare esperienze significative e sapersi adattare. Le professioni commerciali da questo punto di vista offrono un’ulteriore opportunità poiché non richiedono particolari esperienze pregresse e garantiscono una più veloce introduzione in azienda. I neolaureati sono favoriti anche dal fatto che, senza titolo accademico, è ormai difficile entrare nel mondo del lavoro.
D: Quali sono gli sbocchi principali nel settore per chi arriva dall’università?
R: Prevalentemente le attività richieste al neolaureato chiedono un mix tra conoscenze professionali e doti relazionali. Per quanto riguarda la nostra azienda, abbiamo deciso di puntare su una rete commerciale composta in buona parte da personale dipendente: il ruolo di ingresso per i neolaureati avviene come intermediario assicurativo. Terminato l’iter di selezione, il neo laureato intraprende un percorso formativo che, oltre a consentirgli l’indispensabile iscrizione al registro degli intermediari assicurativi, gli permette di acquisire piena autonomia professionale.
D: Quali sono le competenze e qualità ricercate nei candidati nel corso della selezione?
R: Per svolgere con successo un ruolo commerciale, oltre alle conoscenze tecniche relative a ciò che si vende (che fortunatamente si possono acquisire ma che richiedono un costante aggiornamento) sono indispensabili una buona attitudine alle relazioni personali e un forte orientamento al risultato.
Per esempio, chi entra in Alleanza Assicurazioni con alle spalle un percorso di studi di taglio economico può essere inizialmente agevolato nella comprensione dei contenuti tecnico-commerciali legati al mondo finanziario-assicurativo.
L’esperienza ci ha però insegnato che gli elementi distintivi che fanno di un candidato un professionista di successo sono la capacità di gestire in modo efficace le relazioni commerciali e umane, la preparazione professionale, la determinazione nel raggiungere i propri obiettivi e nel lungo periodo, l’abilità nel raggiungerli insieme ai propri collaboratori.
D: Quali sono i principali canali di ingresso nel mercato?
R: I canali classici come annunci ed e-recruitment consentono di visionare un numero elevato di offerte ma spesso risultano poco concreti, soprattutto per chi non ha esperienza. Per questo abbiamo deciso di attivare dei canali privilegiati con il mondo universitario partecipando alle fiere del lavoro, organizzando all’interno degli atenei momenti di incontro con gli studenti, attivandosi direttamente attraverso i servizi di orientamento universitario e pubblicando company profile e offerte di lavoro sulle riviste specializzate.
Altri articoli che potrebbero interessarti:
Porte aperte per i nuovi professionisti della finanza
Il settore riparte puntando su giovani flessibili e con un forte orientamento ai risultati. Occasioni di lavoro sia in ambito bancario, che presso le imprese [...]
Occasioni di lavoro in Russia
La forte crescita dell'economia nel corso dell'ultimo ventennio rende appetibili le occasioni di lavoro per i giovani laureati [...]
La crisi non frena la richiesta di laureati
Anche in uno scenario difficile per l’economia come quello attuale, non mancano le opportunità per giovani di talento. Soprattutto per chi ha scelto percorsi tecnici o scientifici [...]
Turismo congressuale e organizzazione eventi: nuove professioni
Tra le diverse forme di evento, il turismo congressuale appare come un settore in forte crescita e dotato delle caratteristiche necessarie per contribuire al rilancio dell’industria turistica nazionale [...]
Agricoltura e turismo in cerca di slancio
Percorsi di specializzazione per rinnovare settori tradizionali dell'economia italiana [...]
Lavoro: il futuro è "green"
In controtendenza rispetto ad altri settori dell'economia, la green economy cresce. Se il trend dovesse essere confermato, nel prossimo decennio potrebbero lavorare nel settore oltre 50.000 nuovi occupati [...]
